Guilherme Brandão*

Vimos através do presente artigo tentar descrever um pouco da dificuldade que os escritórios, empresas e instituições financeiras estão enfrentando na busca de profissionais qualificados em algumas áreas do direito.

Trata-se de uma realidade de mercado muito diferente da que vivemos a 5 (cinco) – 8 (oito) anos atrás, seja pelo momento de mercado e, dependendo da especialidade, pela carência do profissional no mercado de trabalho.

A dificuldade em contratar esses profissionais tem origens distintas e muitas vezes são solucionadas com a mudança de perfil e, conseqüente, não identificação do profissional no mercado de trabalho.

Quatro especialidades do direito julgamos as mais complexas, sejam elas: societária, de mercado de capitais, tributária e, mais recentemente - não tão recente assim, a área imobiliária.

No presente artigo, resolvemos explorar única e exclusivamente a área imobiliária.

Dentre as dificuldades existentes no mercado, pontuamos algumas entre elas:

1. Procura maior que oferta;

2. Falta de especialização do profissional na área imobiliária;

3. Carência na fluência de um segundo idioma; e

4. Falta de profissional no mercado em um nível intermediário principalmente em média gerência.

Hoje existe um grande gap entre o profissional muito experiente e o profissional em começo de carreira.

Se puxarmos um histórico de 8 (oito) anos, concluímos que os escritórios de advocacia eram procurados pelas incorporadoras para atender litígios decorrentes de incorporações e/ou pós venda nas incorporações. Poucos escritórios eram procurados para prestar assessoria jurídica antes de iniciado o litígio.

As empresas, por outro lado, com departamentos jurídicos muito enxutos, não tinham demandas que justificassem headcount maior, pois tudo era terceirizado para os poucos escritórios especializados na área. O advogado de empresa era visto apenas como um elo entre os escritórios e a empresa.

Hoje o cenário é outro.

Em decorrência do "boom" no mercado imobiliário, tanto as empresas, com departamentos jurídicos mais robustos, ou os escritórios de advocacia, sejam os escritórios já especializados ou mesmo os escritórios que passaram a atuar na área, buscam reforçar seus times.

As questões tratadas por estes profissionais também são outras.

Quando somos consultados por uma empresa ou escritório para buscar um profissional na área imobiliária, as características dos profissionais não são mais voltadas para o tradicional contencioso imobiliário, mas sim, relativamente, a questões mais sofisticadas como por exemplo:

1. Assessoria à construção e financiamento, bem como a modelagem da estrutura jurídica de operações e empreendimentos imobiliários residenciais, industriais e comerciais;

2. Operações de abertura de capital de empresas do setor imobiliário e de "Built-to-Suit";

3. Securitizações de recebíveis imobiliários e emissões de "CRIS", fundos de investimento imobiliário, operações com garantia imobiliária, regularizações imobiliárias em geral; e

4. Participação em constituição de fundos de investimento, companhia hipotecárias, sistema financeiro imobiliário e income funds.

O que piora o cenário da busca é que na grande maioria das vezes este profissional está bem empregado ou no seu concorrente direto ou no seu próprio fornecedor e/ou cliente. Regras comerciais e parcerias acabam muitas vezes sendo quebradas por questão de "sobrevivência" de mercado.

Dessa forma, a grande atratividade para atrair o "melhor" profissional está atrelada diretamente ao pacote financeiro e exposição do profissional no mercado jurídico, o que inegavelmente inflaciona o mercado.

Acreditamos que o mercado continuará por um bom período carente de profissionais no nível de média gerência. A solução imediata para os escritórios e empresas é investir na formação de novos profissionais e segurar em seus times os profissionais de ponta, alta gerência.

A Michael Page conta com algumas oportunidades na área imobiliária em escritórios e empresas. Quem tiver interesse acesse nosso site (clique aqui) e aplique seu CV.

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* Gerente da Divisão de Legal RJ, MG, ES e regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste.

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