Curso Negociação para Advogados

• Data: 14/9
• Horário: 8h30 às 17h30
• Local: Maksoud Plaza São Paulo, Alameda Campinas, 150 - São Paulo-SP

 Participe de um treinamento prático, eficaz e descontraído.

 Conheça a experiência de sucesso profissional do palestrante com os princípios e técnicas da Harvard Law School.

 Saiba como determinar valores para as causas que advoga.

 Conheça a negociação dentro da nova lei de recuperação de empresas tanto do lado do devedor como do credor.

 Veja um filme de Harvard sobre como deve ser a primeira entrevista entre o advogado e o cliente.

Programação

8h30 às 9h

 Recepção e credenciamento.

9h às 9h15

 Boas vindas e apresentação do programa.

9h15 às 10h30

 As três tensões de uma negociação: Cooperar ou competir;

 Entre o Advogado e o cliente;

 Entre as Partes.

 Como determinar valor para as causas de seus clientes e seus honorários.

 A empatia e a Assertividade na Negociação.

10h30 às 10h50

 Coffee Break / Network.

10h50 às 12h30

 Identifique os estilos de negociar e saiba como lidar com eles.

 Como deve ser a primeira entrevista entre o advogado e o cliente prospectivo.

12h30 às 13h30

 Almoço.

13h30 às 15h

 As etapas do processo de negociar. A criação e a distribuição de valores como princípios básicos.

 As regras para um advogado negociar.

 As técnicas que um advogado deve utilizar nas negociações com seus clientes e as contrapartes.

15h às 15h20

 Coffee Break / Network.

15h20 às 17h30

 O advogado, a negociação e as novas leis como a Recuperação de Empresas e a Sarbanes - Oxley.

 O curso contém exercícios práticos e projeções, repleto de exemplos reais.

Palestrante

- Donald Mac Nicol

Graduado e pós-graduado em Administração de Empresas pela FGV, com especialização em finanças, atuou por mais de 20 anos no mercado financeiro nos bancos BFB, Safra e Boston, tendo neste último exercido o cargo de Diretor Corporate.

Participou de diversos cursos de extensão universitária, dentre os quais destacam-se um curso sobre negociações e outro para instrutor do mesmo tema na Harvard Law School (Escola de Direito da Harvard - março a outubro de 1999).

Nos últimos 8 anos tem atuado em negociações para recuperação de empresas e na viabilização de negócios, sempre atuando junto muito próximo a advogados.

Atua como palestrante e instrutor em negociações: Associação dos Advogados de São Paulo, Câmara Alemã, Câmara Americana, Escola Superior de Advocacia, Escritórios de Advocacia, Febraban, Grupo Eletros, Instituto dos Advogados de São Paulo. Ordem dos Advogados do Brasil/SP, Rotary Club, Sindusfarma; Business School São Paulo, Cianet, FGV - Paraná, Fundação Dom Cabral, Ibmec-Direito, IIR Conferences; Astrazenaca, Avon, BASF, Construcap, CNH, CTE, Emerson, GVT, Microsiga, Philips, Serasa, Telefônica, Unibanco e outras empresas e escritórios de advocacia.

Realização

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