Curso Básico de Habilidades Comerciais para Advogados - 5ª Edição

Data: 10 e 11/8
Horário: 19 às 22h

Online e ao vivo

Também disponível para assistir gravado, por 7 dias, caso não possa assistir ao vivo.

Aprenda e desenvolva habilidades importantes na conquista e fidelização de clientes. Treine sua equipe jurídica para uma prospecção efetiva!!

Objetivo

Desenvolver habilidades comerciais importantes para os profissionais da advocacia, nas atividades de prospecção e conquista de clientes, com muito mais efetividade e resultado!

Programação

• O que são habilidades comerciais?

• A importância das habilidades comerciais para advogados

• Principais frentes das habilidades comerciais

• Construção das habilidades comerciais consultivas

• Cenários e crenças comerciais comuns na advocacia que comprometem a conquista de novos clientes

• Inteligência emocional como apoio nas abordagens e respostas comerciais

• Perfis de comunicação no ambiente advocatício

• Quem é nosso cliente e seu círculo de influências na tomada de decisão

• Comunicação assertiva na conquista do cliente

• Perfis de advogados

• A arte da prospecção

• Tipos de prospects

• Tipos de prospecções

• O marketing digital no apoio para conquista de novos clientes

• Onde e como prospectar

• Gestão das oportunidades comerciais surgidas com a prospecção

• Retenção das oportunidades

• Cliente existente – como prospectar novos negócios

• O cliente tem sempre razão?

O aluno receberá:

• Apostila digital (slides da apresentação do curso).

• Certificado digital

Sobre a Professora

-Laine Oliveira
Professora Parceira Radar - Diretora da Novigi Consultoria - Graduada em Comunicação Social (Publicidade e Propaganda) pela UNINOVE e pós-graduada em Administração de Empresas pela FAAP; MBA em Gestão de Projetos pela The George Washington University; International Professional Life Coach pela SLAC e Certified Professional Behavioral Analyst (CPBA) e DISC Certification and Accreditation Analyst. Integrante de grupos de estudo sobre Neurociência, Programação Neurolinguística e Inteligência Emocional nos negócios. Atuante há mais de 30 anos na área comercial, relacionamento com o cliente e marketing, período em que colaborou com diversas empresas nacionais e internacionais. Mais recentemente, foi Gerente Comercial, Comunicação e Marketing em um escritório de advocacia internacional.