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Curso Básico de Habilidades Comerciais para Advogados - 5ª Edição

Participe!

terça-feira, 27 de julho de 2021

Atualizado em 28 de julho de 2021 14:53

  • Data: 10 e 11/8
  • Horário: 19 às 22h

Online e ao vivo

Também disponível para assistir gravado, por 7 dias, caso não possa assistir ao vivo.

Aprenda e desenvolva habilidades importantes na conquista e fidelização de clientes. Treine sua equipe jurídica para uma prospecção efetiva!! 

Objetivo

Desenvolver habilidades comerciais importantes para os profissionais da advocacia, nas atividades de prospecção e conquista de clientes, com muito mais efetividade e resultado!

Programação

 O que são habilidades comerciais?

 A importância das habilidades comerciais para advogados

 Principais frentes das habilidades comerciais

 Construção das habilidades comerciais consultivas

 Cenários e crenças comerciais comuns na advocacia que comprometem a conquista de novos clientes

 Inteligência emocional como apoio nas abordagens e respostas comerciais

 Perfis de comunicação no ambiente advocatício

 Quem é nosso cliente e seu círculo de influências na tomada de decisão

 Comunicação assertiva na conquista do cliente

 Perfis de advogados

 A arte da prospecção

 Tipos de prospects

 Tipos de prospecções

 O marketing digital no apoio para conquista de novos clientes

 Onde e como prospectar

 Gestão das oportunidades comerciais surgidas com a prospecção

 Retenção das oportunidades

 Cliente existente - como prospectar novos negócios

 O cliente tem sempre razão?

O aluno receberá:

 Apostila digital (slides da apresentação do curso).

 Certificado digital

Sobre a Professora

-Laine Oliveira
Professora Parceira Radar - Diretora da Novigi Consultoria - Graduada em Comunicação Social (Publicidade e Propaganda) pela UNINOVE e pós-graduada em Administração de Empresas pela FAAP; MBA em Gestão de Projetos pela The George Washington University; International Professional Life Coach pela SLAC e Certified Professional Behavioral Analyst (CPBA) e DISC Certification and Accreditation Analyst. Integrante de grupos de estudo sobre Neurociência, Programação Neurolinguística e Inteligência Emocional nos negócios. Atuante há mais de 30 anos na área comercial, relacionamento com o cliente e marketing, período em que colaborou com diversas empresas nacionais e internacionais. Mais recentemente, foi Gerente Comercial, Comunicação e Marketing em um escritório de advocacia internacional.

 (Imagem: Divulgação)

Realização:

  • Radar - Gestão para Advogados

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INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

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