No mercado financeiro, o score mede a credibilidade e a capacidade de alguém honrar compromissos. Quem tem score alto consegue crédito, amplia limites e tem mais oportunidades de investimento. Na advocacia, também existe um score invisível: ele não aparece no Serasa, mas define até onde o escritório pode chegar. Esse score é formado pelo quanto o advogado está disposto a investir em si mesmo e no seu negócio jurídico.

Muitos profissionais se preocupam apenas em precificar honorários - fazem cálculos de horas, usam tabelas da OAB, comparações de mercado. Isso é importante, mas não é suficiente. O verdadeiro salto acontece quando o advogado se pergunta: qual é o preço que estou disposto a pagar para que minha advocacia evolua?

Esse preço não se resume a dinheiro. Ele envolve escolhas, energia, disciplina e, principalmente, renúncia. É aí que tantos escritórios se perdem: desejam crescer, mas não querem pagar o preço do crescimento. Resultado: permanecem estagnados, trabalhando duro, mas sem sair do lugar.

As quatro moedas do crescimento

Muitos advogados acreditam que o crescimento depende apenas de captar clientes ou fechar bons contratos. Mas, quando olhamos para escritórios que prosperam, percebemos que o motor do crescimento não está só no faturamento externo, mas no investimento interno. É aí que entram as quatro moedas que sustentam a evolução de qualquer escritório: dinheiro, tempo, energia e renúncia. Cada uma delas cobra seu preço, e ignorar uma delas é como tentar avançar com um motor falhando.

1. Dinheiro

Investir em si mesmo e no escritório não é gasto, é estratégia. Cursos, mentorias, consultorias, tecnologia, estrutura física ou virtual - tudo isso custa. Muitos advogados ficam presos na ideia de que "não podem investir agora" e adiam decisões que teriam acelerado anos de crescimento. O advogado que pensa como empreendedor entende que cada real colocado em aprendizado, organização e estruturação é uma semente que multiplica resultados no futuro.

• Exemplo prático: Contratar uma consultoria para estruturar a controladoria jurídica ou investir em um software de gestão jurídica.
• O que muitos fazem: Reclamam do custo e seguem controlando processos em planilhas improvisadas.
• Consequência: Perdem clientes por atrasos, não conseguem medir rentabilidade e gastam mais tempo apagando incêndios do que atuando estrategicamente.

2. Tempo

Crescimento exige parar de viver só no automático da operação jurídica. É preciso reservar tempo para pensar o negócio, planejar, revisar indicadores, alinhar sócios e equipe. Esse tempo não aparece por acaso - precisa ser protegido na agenda. Quem não separa horas para gestão e estratégia está, na prática, terceirizando o futuro do escritório ao acaso.

• Exemplo prático: Reservar duas horas na semana para analisar indicadores do escritório e planejar os próximos passos.
• O que muitos fazem: Dizem que estão "sem tempo" e usam todo o dia apenas para responder clientes, redigir petições e cumprir prazos.
• Consequência: Trabalham duro, mas sem direção, permanecendo sempre ocupados, porém nunca realmente produtivos.

3. Energia

Toda mudança cobra energia. Implementar novos processos, lidar com resistência da equipe, aprender a usar uma ferramenta, ajustar estratégias que não funcionam de primeira - tudo isso cansa. Mas sem essa energia direcionada para sustentar a curva de aprendizado, o escritório não avança. O advogado que enxerga sua carreira como um negócio sabe que a fadiga faz parte do processo de construção.

• Exemplo prático: Implementar um novo fluxo de atendimento ao cliente, mesmo sabendo que a equipe vai resistir nos primeiros meses.
• O que muitos fazem: Desistem no meio do caminho porque "dá muito trabalho" convencer todos a mudar.
• Consequência: O escritório volta ao padrão antigo, perde eficiência e reforça a ideia de que "não adianta tentar".

4. Renúncia

Talvez a moeda mais difícil de pagar. Crescer implica em abrir mão de velhos hábitos: fazer tudo sozinho, insistir em práticas ultrapassadas, resistir à delegação. Implica também em deixar para trás a ilusão de controle absoluto e aceitar que correr riscos faz parte do jogo. Muitos escritórios não avançam porque os sócios não estão dispostos a pagar o preço de desapegar do que os prende ao passado.

• Exemplo prático: Deixar de atender pessoalmente todos os clientes e treinar um associado para dividir essa função.
• O que muitos fazem: Acreditam que "ninguém faz tão bem quanto eu" e continuam centralizando tudo.
• Consequência: Sobrecarga, limite de crescimento e clientes mal atendidos porque o sócio não consegue estar em todos os lugares ao mesmo tempo.

As quatro moedas do crescimento estão sempre em jogo. Alguns advogados gastam todas elas sem perceber, apenas para se manter no mesmo lugar. Outros escolhem usá-las de forma estratégica, conscientes de que o preço do crescimento é alto - mas o custo de permanecer parado é muito maior. A verdadeira mentalidade empreendedora começa quando o advogado entende que, para colher resultados diferentes, precisa pagar o preço certo, na moeda certa e na hora certa.

O custo de oportunidade da estagnação

Em finanças, custo de oportunidade é aquilo que você deixa de ganhar quando escolhe não investir. Na advocacia é igual: o custo de não investir em crescimento é perder clientes, desperdiçar tempo, manter processos ineficientes e viver preso ao mesmo faturamento.

O advogado que adia o investimento em gestão paga juros altos, só que em forma de estresse, retrabalho e falta de lucro. É importante ter um plano de ação para combater o score baixo.

Plano de ação para aumentar o Score

1. Dinheiro: Defina um orçamento de investimento

Reserve um percentual fixo do faturamento para reinvestir no escritório. Pode ser em tecnologia, consultoria, cursos ou marketing. Mesmo que seja pequeno no começo, crie o hábito de reinvestir parte do que entra.

2. Tempo: Proteja sua agenda estratégica

Bloqueie na semana um horário fixo para pensar no negócio. Trate esse compromisso com a mesma seriedade de uma audiência. Sem esse tempo, você só executa; com ele, você planeja e corrige rota.

3. Energia: Sustente uma mudança até o fim

Não tente mudar tudo ao mesmo tempo. Escolha um processo ou prática a ser transformada e sustente a energia até que ela se consolide. A persistência vence a resistência.

4. Renúncia: Abandone o que trava seu avanço

Liste as atividades que você continua fazendo, mas que não deveria. Delegue, terceirize ou simplesmente elimine. Crescer significa abrir espaço para o que realmente importa.

Em suma

O score do crescimento na advocacia não é ditado pelo mercado, pela OAB ou pela concorrência. Ele é construído internamente, todos os dias, na forma como o advogado escolhe investir suas quatro moedas: dinheiro, tempo, energia e renúncia.

A pergunta que define o futuro do seu escritório não é só quanto vale a sua hora de trabalho, mas quanto você está disposto a investir para aumentar o seu score e ver sua advocacia prosperar.