Posicionamento de autoridade não é a sua área de atuação

"Atuo em direito empresarial, societário e tributário". Se o seu posicionamento cabe numa frase que outros cinco mil colegas da mesma área poderiam assinar, você não tem posicionamento. Tem uma descrição de atuação.

Compare com esta: "ajudo conselhos e diretorias a decidir sobre risco regulatório sem terceirizar a escolha para o jurídico na véspera." A diferença não está na redação. A segunda tem posição, público, contexto e uma tensão de que alguém pode discordar. A primeira descreve uma especialidade. A segunda ocupa um lugar.

Posicionamento é a decisão sobre qual lugar você ocupa publicamente. Ela vem antes de tudo o que costuma ser confundido com o trabalho em busca de reconhecimento: os territórios, o tom de voz, os canais, o calendário.

Um posicionamento de autoridade começa respondendo a quatro perguntas. Por que você deve ser reconhecido? Por quem? Em que contexto essa autoridade faz sentido? E qual é a aposta que você sustenta, e que outros talvez não sustentem? Sem a quarta, não há posição. Há concordância com o consenso. E ninguém se lembra de quem só pega carona no consenso.

Para quem advoga, isso não é polimento de marketing. É a regra do jogo, de acordo com o provimento 205/21 e o Código de Ética e Disciplina, para consolidar a autoridade do advogado. A porta que a Ordem fecha é a do "contrate-me". A que ela deixa larga é a de mostrar como você pensa. Posicionamento é decidir qual autoridade você vai demonstrar. No Direito, essa é a estratégia mais sofisticada, por meio do personal brand publishing.

Quase todo advogado começa pelo fim: escolhe meia dúzia de temas, decide postar no LinkedIn, define que a voz vai ser "técnica e acessível", e chama isso de posicionamento. Sem posição, porém, território vira só lista de temas sem tese, tom de voz vira adjetivo, canal vira escolha tática, sem a estratégica criação comunidade própria via newsletter, por exemplo. O profissional publica bastante e não fica reconhecível por nada. Num mercado em que o cliente pesquisa o advogado antes da primeira reunião, a reputação chega antes e trabalha ou não para você.