Representação Comercial e Distribuição

Maximize resultados e reduza riscos legais com uma gestão eficiente dos seus representantescomerciais e agentes distribuidores.

• Data: 22 e 23/7
• Horário: 8h30
• Local: Blue Tree Towers, av. Faria Lima, São Paulo, SP

O IQPC - International Quality & Productivity Center América Latina apresenta a 1ª edição da Conferência Gestão de Representantes Comerciais e Distribuidores com o intuito de proporcionar a troca de experiências entre gestores de diversos segmentos e oferecer alternativas para os desafios enfrentados no seu dia-a-dia, como a concorrência acirrada e a crescente dinâmica do mercado que geram uma indefinição sobre o modelo de forças de vendas adotado pelas empresas.

10 Razões para participar:

• Discutir os pontos da legislação que regulamenta a representação comercial e a distribuição
• Saber das vantagens, alternativas, cuidados necessários e riscos envolvidos na gestão da força de vendas terceirizada
• Receber recomendações práticas para minimizar as ações trabalhistas
• Embasar o gerenciamento das equipes, unindo os preceitos legais com princípios de gestão eficaz em pessoas, marketing e vendas
• Interar todas as áreas envolvidas na contratação e gestão de terceiros
• Avaliar o modelo de força de vendas e sistematizar os processos, com foco no segmento e zona de atuação da sua empresa
• Ampliar e consolidar seus negócios sem aumento de gastos com implantações de filiais
• Inserir sua empresa em mercados com alto potencial de vendas
• Implementar ferramentas de avaliação e KPI's para representantes comerciais e distribuidores
• Garantir o crescimento sustentado para as empresas que atuam com equipes de representantes e distribuidores, ou outras de qualquer natureza que pretendam conhecer destas vantagens

Além das diversas palestras, não perca os workshops!

Programação:

22/7 - Terça - feira

8h30 - Recepção, entrega de material e café

9h - Workshop A

• A lei específica e os contratos de representação comercial e distribuição

Rodrigo d'Avila Mariano
Sócio da Área Empresarial Pinheiro Neto Advogados

12h - Almoço

13h20 Abertura da conferência pelo Presidente de Mesa

13h30 - Palestra:

• Considerações sobre contratos de agência, representação comercial e distribuição, bem como alguns comentários sobre julgados acerca da matéria e direito internacional aplicado à mesma

-Viviane Ribeiro Gago
Gerente de Cobrança Judicial BASF

14h30 - Palestra:

• Cuidados jurídicos com a contratação de representantes comerciais autônomos

-Gabriela Coutinho Frassinelli
Gerente Jurídica Cambuci - Penalty

15h30 - Networking coffee break

16h - Palestra:

• Questões críticas relacionadas a ações promocionais, que requerem autorização prévia da Caixa Econômica Federal, realizadas por distribuidores, representantes comerciais e/ou clientes em geral (contas chaves, atacadistas, etc)

-Taciana Muniz Fazzolari
Coordenadora Jurídica Grupo Arcor do Brasil

17h - Palestra:

• A responsabilidade objetiva do fabricante do produto e suas conseqüências na relação com seus distribuidores e agentes

-Matheus de C. Thaumaturgo
Advogado responsável pelo Departamento Jurídico Cognis Brasil

18h - Encerramento do 1º dia da conferência

23/7 - Quarta - feira