AGENDA

  1. Home >
  2. Agenda >
  3. Negociando em compras com resultados

Negociando em compras com resultados

quinta-feira, 16 de julho de 2009

Atualizado às 08:18


Negociando em compras com resultados

  • Data: 25/7/09
  • Horário: 9h ás 18h
  • Local: Lorena Hotel Internacional, av. Rebouças, 955, Jardins, São Paulo/SP 

A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou carterizados.

Este curso tem como objetivo fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

Conteúdo programático

  • A integração materiais e compras.
  • A negociação como fonte geradora  de lucros.
  • Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
  • O diagrama lógico dos processos de negociações.
  • As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
  • As matrizes da comunicação persuasiva.
  • Como convencer e influenciar pessoas.
  • Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolinguística nas negociações.
  • Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
  • O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
  • Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
  • Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
  • Planejando o processo de negociação.
  • Definindo objetivos nas negociações e como alcança-los.
  • Aberturas e fechamentos de negócios.
  • Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
  • Os recursos que facilitam as negociações.
  • Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
  • Como superar impasses, objeções e rejeições.
  • Como e quando fazer pressões - A técnica dos Far-west.
  • Como e quando fazer concessões.
  • As dicas para ser um negociador de sucesso.
  • Avaliando a capacidade de negociar.
  • As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.

Instrutor

-Ian James Vieira
Graduado em Administração de Empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, entre outros.

*Incluso: material didático (apostilado), plantão tira-dúvidas por 30 dias,  certificado, almoço e coffee-break.

Realização

  • Sodepe Brasil

___________

INFORMAÇÕES E INSCRIÇÕES

TELEFONE

(11) 3872-7485/3871-0453

e-mail

[email protected]