Curso Negociação em Compras - Como negociar com monopólio e cartéis

Curso

Negociação em Compras

Como negociar com monopólio e cartéis

Data: 23/2
Horário: das 9h às 18h
Local: São Paulo - SP

JUSTIFICATIVA: A área de compras tem a responsabilidade de manter o fluxo de materiais com os menores custos, nas quantidades, qualidade e prazos estabelecidos independentes da instabilidade dos mercados fornecedores sejam eles de livre concorrência, monopolizados ou caracterizados.

O conhecimento das novas e atuais técnicas de negociação é fundamental para que os compradores cumpram as suas funções não só com eficiência, mas também com eficácia e que as suas ações gerem lucros para as Empresas.

OBJETIVOS: Fornecer aos participantes o conhecimento modernas técnicas, táticas e estratégias de negociação em compras que proporcionem as condições mais vantajosas e lucrativas de aquisição e superem as dificuldades de mercado.

METODOLOGIA:

Palestra expositiva com discussão, debates, questionamentos, estudos de casos práticos, com aplicação de "Business Games" e projeções de vídeos.

PÚBLICO-ALVO:

Gerentes, Supervisores, Compradores, Planejadores e Analistas de materiais, estoques e sistemas e Diligenciadores.

TEMÁRIO (Principais Tópicos):

A integração materiais e compras.
A negociação como fonte geradora de lucros.
Análise macroeconômica do mercador fornecedor e tendências a curto e médio prazo.
O diagrama lógico dos processos de negociações.
As características e os perfis dos negociadores e como agir em cada caso.
As matrizes da comunicação persuasiva.
Como convencer e influenciar pessoas.
Como aplicar e utilizar os potenciais da Neurolingüística nas negociações.
Decifrando o significado dos gestos e da linguagem corporal
O ambiente físico das negociações e os seus aspectos subliminares.
Como negociar de forma vantajosa com monopólios e cartéis.
Como negociar a composição de custos, impostos e tributos na formação de preços.
Planejando o processo de negociação.
Definindo objetivos nas negociações e como alcançá-los.
Aberturas e fechamentos de negócios.
Como elaborar estratégias eficazes de negociação.
Os recursos que facilitam as negociações.
Como lidar com os elementos fundamentais que influenciam as negociações.
Como superar impasses, objeções e rejeições.
Como e quando fazer pressões - A técnica dos Far-west.
Como e quando fazer concessões.
As dicas para ser um negociador de sucesso.
Avaliando a capacidade de negociar.
As causas mais freqüentes nos fracassos das negociações.

PALESTRANTE:

Graduado em administração de empresas pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (RJ) com especialização efetuada na MBC-Minneapolis Business College (USA). Mais de 20 anos desenvolvendo suporte técnico, consultorias, palestras, treinamentos e sistemas para mais 300 empresas de grande porte das áreas pública e privada com extensos relacionamentos a níveis nacionais e internacionais como os grupos Varig, Rede Globo, Companhia Vale do Rio Doce, Brasmotor, Banco do Brasil, Ceval, Projeto Jarí, Brahma, Vicunha, Honda, General Motors, Sharp, Eletrosul, Celpe, Teleceará, Coteminas, Caraíba Mineração, Tecelagens Teka, Chase Manhattan Bank, Coberbo, CNPQ, Sistema Sebrae, CNI - Confederação Nacional das Indústrias entre outras. Titulado pelo Conselho Federal de educação e docente da PUC-Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro, FGV-Fundação Getúlio Vargas, FBM-Fundação Barão de Mauá, ESG-Escola Superior de Guerra e WTI-Word Trade Institute (USA). Diversos artigos publicados na Exame, Folha de S.Paulo, Jornal do Brasil, O Globo, Revista Direção, GM News, Zero Hora, O Dia, O Liberal, Diário de Pernambuco entre outros.

*Incluso: Material didático, coffee break, almoço e certificado

**Este curso pode ser realizado In Company. Solicite uma proposta

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