Migalheiros

"Em 2007 ví muitos advogados reclamarem do insucesso profissional, alegando excesso de profissionais, vilipêndio da profissão, desvalorização da atividade, etc. todavia, vai ai algumas qualidades que, a nosso ver são indispensáveis para que o advogado possa obter sucesso no exercício de sua atividade: 1º CONHECIMENTO - é indispensável ao causídico a busca incansável do conhecimento, através da reciclagem constante - cursos, palestras, pós-graduação, etc., para inclusive especializar-se em determinada área do conhecimento jurídico, obter as melhores teses jurídicas e know how, ou modus operandi. Estar bem informado nos dá segurança na defesa de nossas teses. 2º AGUERRIDO - o bom advogado não pode aceitar um 'não' como resposta, seja de cartorários, dos magistrados, etc.., não pode 'baixar a orelha' diante de outra autoridade, mas deve lutar pela defesa do interesse de seus clientes. Nem sempre será possivel ganhar, mas seu cliente estará satisfeito contigo se vê-lo aguerridamente defendendo seus direitos e não sendo 'engolido' por pessoas mais guerreiras. 3º VENDEDOR - Vejo muitos colegas extremamente inteligentes, aguerridos, mas péssimos vendedores, pois não conseguem valorizar seu trabalho e converter toda está habilidade em recursos, mais parecem santos beneplacitos que fazem favor a todas as pessoas sem saber cobrar pelo seu serviço. Em que pese nossa atividade NÃO ser mercantilista, a mesma tem um preço. O advogado de sucesso sabe 'vender' bem seu serviço e valorizar seu produto (ele mesmo), sabe cobrar seus honorários justamente. Uma dica: estude técnicas de vendas. 4º VERDADEIRO - O maior patrimônio que o advogado tem é sua reputação, e se está for abalada por mentiras, promessas não realizaveis, jamais será reconquistada. Seja sempre verdadeiro com seu cliente, não pessimista, mas sincero, pois um cliente satisfeito lhe indicará mais 3 novos clientes, porém um cliente insatisfeito lhe difamará para mais 10 clientes. Enfim, o advogado de sucesso deve ter outras inúmeras qualidades, porém, creio que se conseguires desenvolver estas quatro: Conhecimento, Aguerrido, Vendedor e Verdadeiro já estarás mais próximo do sucesso profissional em 2008."