No dinâmico universo da advocacia brasileira, a rotina é marcada pela imprevisibilidade. O mercado, extremamente competitivo, exige, além da excelência jurídica, uma gestão financeira afiada. E a primeira etapa para ter as contas no azul é, sem dúvida, saber fazer a precificação de honorários advocatícios.
Você realmente sabe quanto vale o seu tempo e a sua expertise? A resposta vai muito além de um "chute". Uma precificação correta é a base para garantir a liquidez, a previsibilidade e a capacidade de investimento que você precisa para crescer de forma sustentável.
Para muitos escritórios de advocacia, especialmente os de pequeno e médio porte, a falta de capital de giro e a imprevisibilidade do fluxo de caixa são desafios diários. Pesquisas do Sebrae mostram que a má gestão financeira é um dos principais motivos para o fechamento de pequenas empresas, e na advocacia não é diferente.
A complexidade da liquidez na advocacia reside na natureza dos recebimentos. Diferente de outras profissões com rendimentos fixos, a sua receita é muitas vezes irregular, atrelada a desfechos de processos que podem levar anos.
É nesse ponto que entra a importância de uma precificação estratégica, que não apenas cubra seus custos e garanta uma margem de lucro, mas também considere o tempo de espera. Embora a tabela de honorários da OAB seja uma excelente referência, a sua precificação deve incluir uma análise aprofundada de todos os custos do escritório (fixos, variáveis e operacionais).
Como fazer a precificação de honorários corretamente
A realidade é que muitos advogados ainda precificam seus serviços com base na intuição ou no que a concorrência está cobrando. No entanto, uma precificação estratégica começa com o entendimento de seus próprios custos e do valor que você entrega.
- Entenda seus custos: Faça um levantamento detalhado de todos os seus gastos. Inclua custos fixos (aluguel, salários, contas de luz e internet) e custos variáveis (deslocamento, cópias, taxas processuais). Esse cálculo básico permitirá que você determine seu custo por hora de trabalho e o valor mínimo que precisa cobrar para não operar no vermelho.
- Vá além da hora trabalhada: A tabela de honorários da OAB é um excelente guia, mas não deve ser sua única referência. Considere a complexidade do caso, o tempo que ele consumirá, a sua especialização no tema e o valor que a vitória trará para o cliente. O preço não é apenas sobre o tempo, mas sobre o resultado.
- Valorize sua expertise: Seus anos de estudo e experiência, suas certificações e os casos de sucesso que já defendeu têm um valor imensurável. A precificação deve refletir essa expertise, posicionando você como um especialista.
Ao adotar essa mentalidade, você transforma a precificação simples de uma tarefa em um pilar de sua gestão.
Entre a precificação e a liquidez financeira
Mesmo com a precificação correta, há uma desconexão entre o valor do seu trabalho e a disponibilidade desse dinheiro em caixa. Os honorários de êxito, por exemplo, embora representem um grande potencial de ganho, são os mais imprevisíveis. Eles dependem de um desfecho judicial que pode levar anos, impactando diretamente o fluxo de caixa.
É exatamente por isso que a sua estratégia de precificação, em especial para casos de êxito ou com recebimento via precatório, precisa considerar a liquidez do seu escritório. Ter um valor contratual robusto é fundamental, mas a espera por esse dinheiro pode ser fatal para a sua saúde financeira.
Por que a espera custa caro?
O principal desafio na advocacia é o descompasso entre o trabalho realizado e o recebimento efetivo. Um relatório do CNJ, em sua última edição do "Justiça em Números", mostra que a duração média de um processo judicial no Brasil é de 4 anos e 3 meses. Em casos de precatórios, a espera pode se estender por mais de uma década.
Nesse cenário, a falta de liquidez tem uma consequência clara que é a dificuldade em pagar as contas em dia. Um fluxo de caixa irregular impede investimentos cruciais e, em cenários mais críticos, causa um risco elevado de endividamento.
Antecipação de honorários: A solução que transforma espera em liquidez
Mesmo com a melhor precificação do mundo, você ainda estará sujeito à imprevisibilidade de recebimentos que podem levar anos para se concretizar. É nesse cenário que a antecipação de créditos judiciais, incluindo os honorários advocatícios, surge como uma poderosa ferramenta de gestão e liquidez.
Em sua essência, a antecipação permite que você transforme um valor a receber no futuro em dinheiro disponível na sua conta hoje. Ou seja, você ganha previsibilidade financeira, pode usar esse capital para reinvestir no seu negócio e, o mais importante, evita o ciclo de dívidas com juros altos.