segunda-feira, 16 de maio de 2022

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José Paulo Graciotti

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Migalheiro desde janeiro/2017.

Consultor, sócio e fundador da GRACIOTTI Assessoria Empresarial.

Migalhas de peso Fatores que influenciam a contratação de um advogado. As diferentes visões
terça-feira, 26 de abril de 2022

Fatores que influenciam a contratação de um advogado. As diferentes visões

Como explicar a extraordinária discrepância entre o que pensam os prestadores de serviços jurídicos advogados e seus futuros clientes?
Migalhas de peso Timesheet e descritivos padronizados - A verdadeira vantagem
sexta-feira, 22 de abril de 2022

Timesheet e descritivos padronizados - A verdadeira vantagem

Há uma percepção errônea sobre as funções do timesheet. Ele não serve somente para cobrança de honorários.
Migalhas de peso Visual law – Considerações sobre sua utilização
quinta-feira, 7 de abril de 2022

Visual law – Considerações sobre sua utilização

O bom advogado deve ter três grandes características: boa capacidade de análise, bom raciocínio sintético e ótimo poder de comunicação.
Migalhas de peso Design Thinking no direito – Outra visão
segunda-feira, 4 de abril de 2022

Design Thinking no direito – Outra visão

Apesar de existir uma metodologia quase padronizada para o design thinking, ou seja, empatizar, definir, idealizar, prototipar, testar e implementar, na verdade é uma junção de alguns conceitos antigos existentes no mudo dos negócios.
Migalhas de peso A planilha perfeita para gestão de escritórios de advocacia
quarta-feira, 30 de março de 2022

A planilha perfeita para gestão de escritórios de advocacia

Para aqueles escritórios mais estruturados e com controle financeiros detalhados ainda existem empecilhos para se conseguir chegar a um relatório que satisfaça as exigências e curiosidades de todos os sócios.
Migalhas de peso Quando buscar ajuda profissional na gestão de escritórios de advocacia
terça-feira, 29 de março de 2022

Quando buscar ajuda profissional na gestão de escritórios de advocacia

Escritórios de advocacia são como tabuleiros de xadrez onde cada peça tem sua função, por menos importante que possa parecer.
Migalhas de peso Os principais motivos de split em escritórios de advocacia
quinta-feira, 24 de fevereiro de 2022

Os principais motivos de split em escritórios de advocacia

A relação societária em escritórios de advocacia é a parte mais sensível, complexa e também a mais importante para o desenvolvimento e sucesso.
Migalhas de peso O futuro da resolução e acompanhamento dos processos jurídicos
quarta-feira, 23 de fevereiro de 2022

O futuro da resolução e acompanhamento dos processos jurídicos

Quem vocês acham que será mais eficiente, rápido e preciso? Os computadores ou os seres humanos?
Migalhas de peso Inovação nos serviços jurídicos – as várias faces
segunda-feira, 21 de fevereiro de 2022

Inovação nos serviços jurídicos – as várias faces

Inovação necessita de muita conversa e convencimento. Inovação sozinho é arrogância. Inovação no vácuo não é nada.
Migalhas de peso 5 dicas para novos escritórios de advocacia
quinta-feira, 17 de fevereiro de 2022

5 dicas para novos escritórios de advocacia

A qualidade é a premissa básica para estar no mercado.
Migalhas de peso Sucessão em escritórios de advocacia – como se preparar
quarta-feira, 2 de fevereiro de 2022

Sucessão em escritórios de advocacia – como se preparar

O processo sucessório é um dos pontos críticos na existência de qualquer escritório de advocacia e só será implementado de maneira fluida e tranquila se houver uma preparação com a profissionalização precedente e robusta de sua estrutura e sua gestão.
Migalhas de peso Tecnologia como aliada na prestação de serviços jurídicos
terça-feira, 1 de fevereiro de 2022

Tecnologia como aliada na prestação de serviços jurídicos

O grande desafio ao advogado, além de seu conhecimento jurídico que é premissa, passa a ser a sua resiliência, de adaptar e incorporar as novas tecnologias no seu dia-a-dia e ser um profissional mais eclético e completo.
Migalhas de peso Seu escritório está preparado para as novas gerações?
quinta-feira, 27 de janeiro de 2022

Seu escritório está preparado para as novas gerações?

Os proprietários gestores devem se desprender dos conceitos antigos sob os quais foram forjados e principalmente se livrar dos preconceitos existentes em relação à novas gerações, pois elas é que são o futuro!
Migalhas de peso KM - dos cadastros à competitividade
quarta-feira, 26 de janeiro de 2022

KM - dos cadastros à competitividade

Cadastros formam a base fundamental e principal premissa para que qualquer iniciativa de implementação de gestão do conhecimento em toda empresa tenha a mínima chance de ter sucesso.
Migalhas de peso Precificação de propostas na prestação de serviços legais - como calcular
segunda-feira, 24 de janeiro de 2022

Precificação de propostas na prestação de serviços legais - como calcular

Precificação de serviços intelectuais é uma arte associada à ciência e não podemos deixar de considerar fatores subjetivos nesse processo.
Migalhas de peso A difícil tarefa de definir o valor de um sócio em escritório de advocacia
sexta-feira, 21 de janeiro de 2022

A difícil tarefa de definir o valor de um sócio em escritório de advocacia

Cada escritório deve encontrar a sua própria combinação de fatores, definir nos mínimos detalhes os critérios considerados corretos e relevantes, o método de obtenção de tais critérios e a estrutura de aplicação dos resultados minimizando assim zonas escuras e de possível conflito.
Migalhas de peso 2022 - Tendências e preocupações na prestação de serviços jurídicos
quarta-feira, 19 de janeiro de 2022

2022 - Tendências e preocupações na prestação de serviços jurídicos

O “negócio jurídico” está se tornando mais complexo, com mais exigências por parte de clientes e do mercado e que exigirá continua adaptação e ajustes na forma de sua governança.
Migalhas de peso Pandemia, quarentena e o ajuste das velas no mercado jurídico
sexta-feira, 8 de maio de 2020

Pandemia, quarentena e o ajuste das velas no mercado jurídico

Apesar de existirem vários estudos e exemplos sobre aumento de produtividade utilizando essa tecnologia, escritórios de advocacia ainda de utilizavam bastante das reuniões presenciais, baseados no conceito da privacidade e segurança, mas novamente os acontecimentos forçaram uma mudança de hábito.
Migalhas de peso Coronavírus - O catalisador das mudanças na prestação de serviços jurídicos
quinta-feira, 30 de abril de 2020

Coronavírus - O catalisador das mudanças na prestação de serviços jurídicos

Enquanto não tivermos mais informações sobre como o mercado consumidor de serviços jurídicos estará no futuro (próximo espero), vamos ajustar nossa estrutura para que ela seja a mais eficiente, produtiva e competitiva possível!
Migalhas de peso Um tsunami chamado covid-19 e o planejamento estratégico
quinta-feira, 16 de abril de 2020

Um tsunami chamado covid-19 e o planejamento estratégico

Agora, mais do que nunca, devemos aproveitar o tempo ao qual fomos obrigados a ter para pensar, repensar nossas atividades de uma forma nunca antes imaginada.
Migalhas de peso Governança de escritórios de advocacia em tempos de trabalho remoto
segunda-feira, 6 de abril de 2020

Governança de escritórios de advocacia em tempos de trabalho remoto

Imaginando, com uma probabilidade altíssima de acontecer, essa situação de exceção vai durar muito mais do que imaginamos e o desafio maior será ter uma governança ativa e eficiente do negócio, num cenário totalmente diference nunca antes cogitado
Migalhas de peso O melhor e o pior de nós, seres humanos
segunda-feira, 30 de março de 2020

O melhor e o pior de nós, seres humanos

Essa crise tem permitido a revelação de humanistas que até pouco tempo não eram reconhecidos como tal, o surgimento de novos líderes e também a reafirmação da liderança de pessoas já conhecidas como bons líderes.
Migalhas de peso Pandemia, isolamento, TI e KM em escritórios de advocacia
sexta-feira, 27 de março de 2020

Pandemia, isolamento, TI e KM em escritórios de advocacia

Para poder desenvolver bem seu trabalho todo advogado necessita ter acesso a toda informação necessária e possível "nas pontas dos dedos".
Migalhas de peso Seu escritório conhece o que sabe? A gestão do conhecimento responde!
segunda-feira, 9 de março de 2020

Seu escritório conhece o que sabe? A gestão do conhecimento responde!

Em escritórios de advocacia mais tradicionais tem-se a imagem de que gestão do conhecimento se resume à existência de um “minutário” com todas as minutas criadas e utilizadas, mas o conceito é muito mais abrangente!
Migalhas de peso LGPD e a governança da informação em escritórios de advocacia
quinta-feira, 20 de fevereiro de 2020

LGPD e a governança da informação em escritórios de advocacia

É comum ter milhões de textos armazenados nas redes internas dos escritórios de advocacia e que estão simplesmente organizados sob o conceito de pastas eletrônicas, dificultando enormemente sua catalogação para os efeitos da lei.
Migalhas de peso O correto dimensionamento da estrutura administrativa em escritórios de advocacia
quinta-feira, 13 de fevereiro de 2020

O correto dimensionamento da estrutura administrativa em escritórios de advocacia

O dimensionamento está intimamente ligado à forma que a sociedade se comporta em relação a riscos nos seus investimentos.
Migalhas de peso “Lockstep” ou “Eat-what-you-kill” em escritórios de advocacia: Nenhum dos dois!
terça-feira, 28 de janeiro de 2020

“Lockstep” ou “Eat-what-you-kill” em escritórios de advocacia: Nenhum dos dois!

O motivo mais importante numa ruptura societária é quando ocorre um desequilíbrio entre o valor relativo que um determinado sócio tem na sociedade (normalmente traduzido pela sua participação) e a sua visão de valor agregado que contribui à mesma sociedade.
Migalhas de peso Sócio de capital e sócio de serviço em escritórios de advocacia – As distorções
sexta-feira, 17 de janeiro de 2020

Sócio de capital e sócio de serviço em escritórios de advocacia – As distorções

Do que exatamente é constituído o patrimônio ou o ativo de um escritório de advocacia, ou em outras palavras, o que constitui a sua maior riqueza?
Migalhas de peso Escritórios de Advocacia: Onde investir em 2020
quarta-feira, 8 de janeiro de 2020

Escritórios de Advocacia: Onde investir em 2020

Todos os componentes são sensíveis a investimentos, mas três deles são particularmente mais impactados pela política de investimento que a empresa adota. São eles: Tecnologia, Talentos e Qualidade!
Migalhas de peso Nova realidade na prestação de serviços jurídicos – Uma combinação exponencial de fatores
quinta-feira, 14 de novembro de 2019

Nova realidade na prestação de serviços jurídicos – Uma combinação exponencial de fatores

Os profissionais de Direito deverão se adaptar rapidamente, pois a incapacidade, a falta de vontade ou a negação pura e simples dessa nova realidade, podem leva-los a um processo de alijamento nesse “Admirável Mundo Novo” com graves consequências!
Migalhas de peso Inovação nos serviços jurídicos - As várias faces (parte 2)
sexta-feira, 13 de setembro de 2019

Inovação nos serviços jurídicos - As várias faces (parte 2)

Inovação para dentro ou para fora são dois bichos diferentes.
Migalhas de peso Inovação nos serviços jurídicos - as várias faces (parte 1)
segunda-feira, 9 de setembro de 2019

Inovação nos serviços jurídicos - as várias faces (parte 1)

O principal fator na inovação em escritórios é a vontade dos sócios gestores em mudar, ou seja, alterar o “mindset”, se incomodar com o “status-quo”, pois o resto vem naturalmente: mudar o organograma, diminuindo os graus hierárquicos.
Migalhas de peso Conteúdo e tecnologia no direito segundo o taoísmo
sexta-feira, 30 de agosto de 2019

Conteúdo e tecnologia no direito segundo o taoísmo

A atenção à qualidade das informações associada ao correto dimensionamento e à utilização das melhores tecnologias trarão o equilíbrio necessário e tão almejado para a eficiência, produtividade e competitividade!
Migalhas de peso Novas e velhas tecnologias auxiliam na prestação dos serviços jurídicos
quarta-feira, 31 de julho de 2019

Novas e velhas tecnologias auxiliam na prestação dos serviços jurídicos

A profissão do Direito, apesar de ser totalmente humana e nada cartesiana, sempre fez uso intenso da tecnologia e cada vez mais esse grau de utilização está determinando ultimamente o nível de sucesso na prestação dos serviços jurídicos.
Migalhas de peso Diferentes visões na contratação de serviços jurídicos
segunda-feira, 22 de julho de 2019

Diferentes visões na contratação de serviços jurídicos

Apesar de parecer antiquado, ainda considero que para o contratante, uma boa indicação de clientes satisfeitos é uma ótima ferramenta e nunca deve ser esquecida ou totalmente substituída pelas outras e para o fornecedor, lembrar sempre que um bom atendimento gera cliente feliz e um ótimo promotor.
Migalhas de peso Quer fidelidade?... Compre um cachorro!
quinta-feira, 18 de julho de 2019

Quer fidelidade?... Compre um cachorro!

Com o aumento das opções de escritórios, a pressão por preços e os outros fatores citados clientes estão se tornando consumidores cuja relação com os fornecedores não pressupõe fidelidade e sim a escolha da melhor opção no momento da aquisição.
Migalhas de peso Tecnologia, inteligência artificial e organização nos serviços jurídicos – nós e os EUA
quinta-feira, 23 de maio de 2019

Tecnologia, inteligência artificial e organização nos serviços jurídicos – nós e os EUA

Antes de sair comprando e implementando sistemas e mais sistemas em seu escritório, com o objetivo de torná-lo mais eficiente e moderno, verifique primeiro se a sua estrutura de backoffice é coerente com seu tamanho e sofisticação.
Migalhas de peso Como criar um DASHBOARD estratégico-operacional completo e de qualidade
segunda-feira, 13 de maio de 2019

Como criar um DASHBOARD estratégico-operacional completo e de qualidade

O importante é que cada escritório encontre a sua fórmula para atingir e sua forma de agregar as suas informações de maneira confiável, precisa e de acesso rápido e amigável para servir de embasamento para as decisões necessárias à sus sobrevivência.
Migalhas de peso As dificuldades na busca de informação nos serviços jurídicos
quarta-feira, 8 de maio de 2019

As dificuldades na busca de informação nos serviços jurídicos

Atualmente com a anexação da Inteligência Artificial nos motores de busca, isso passou a ser quase totalmente automático, facilitando em muito a vida dos administradores dos sistemas, gestores de conhecimento e dos próprios usuários.
Migalhas de peso A história do Gerenciamento Eletrônico de Documentos - como surgiu o primeiro GED
quinta-feira, 2 de maio de 2019

A história do Gerenciamento Eletrônico de Documentos - como surgiu o primeiro GED

Como primeiro “não americano” a participar desses eventos me apaixonei pelo tema de Gestão do Conhecimento, mas sempre tive muita curiosidade como isso havia começado lá e novamente fui pesquisar e descobri coisa muito interessantes.
Migalhas de peso A nova estrutura da gestão do conhecimento no direito
terça-feira, 16 de abril de 2019

A nova estrutura da gestão do conhecimento no direito

A gestão do conhecimento surgiu na década de 80 atrelada ao conceito de capital intelectual e naquele momento era ainda muito voltada para a gestão de recurso intangíveis (conhecimento tácito).
Migalhas de peso Capacidade de investimento em tecnologia de busca de informação (Search Engine) no Direito
quinta-feira, 4 de abril de 2019

Capacidade de investimento em tecnologia de busca de informação (Search Engine) no Direito

Primeiro deve-se fazer uma análise criteriosa e identificar qual ou quais tarefas tem deficiências e que podem ou devem ser otimizadas. O exemplo mais comum são aquelas tarefas utilizadas no garimpo das informações necessárias para a produção da peça jurídica e que embasarão a sua produção e a adoção de um sistema de busca inteligente que agilize essa busca é fator essencial para o aumento de eficiência e produtividade.
Migalhas de peso Valor, preço e percepção de qualidade nos serviços jurídicos
quinta-feira, 28 de março de 2019

Valor, preço e percepção de qualidade nos serviços jurídicos

O mercado jurídico brasileiro ainda não é um mercado estabilizado, ou seja, ainda não atingiu seu ponto de maturação e por isso ainda permite o aparecimento de novos players, com novas propostas e ainda permite uma variação enorme nos preços praticados.
Migalhas de peso Gestão do negócio jurídico na era dos algoritmos
quinta-feira, 21 de março de 2019

Gestão do negócio jurídico na era dos algoritmos

O importante de tudo isso é que os atuais gestores jurídicos devem se adaptar a essa nova realidade e ajustar o modo de pensar e de resolver problemas, ou seja, mudar o seu “mindset”.
Migalhas de peso Eficiência, produtividade e tecnologia no Direito
quarta-feira, 13 de março de 2019

Eficiência, produtividade e tecnologia no Direito

As características principais de um advogado, no meu ponto de vista são a sua capacidade de análise associada a uma extrema capacidade de síntese e expressão
Migalhas de peso O ciclo “problema – decisão – tratamento - resultado”
quarta-feira, 30 de janeiro de 2019

O ciclo “problema – decisão – tratamento - resultado”

Todas as vezes que um gestor empresarial se depara com um desafio (um problema), a postura certa seria: parar, analisar a(s) sua(s) causas, todos os possíveis caminhos para serem tomados para enfrentá-lo e decidir por aquele que trará a melhor solução, ou seja, a mais rápida, a que que importa em menor custo para a organização e aquela que trará, nos seus efeitos colaterais, o menor impacto aos outros “órgãos” da empresa.
Migalhas de peso EGIT³ x Q– A fórmula que transforma escritórios de advocacia
sexta-feira, 18 de janeiro de 2019

EGIT³ x Q– A fórmula que transforma escritórios de advocacia

Os clientes viraram consumidores, a fidelidade está muito mais vinculada a todos os fatores dessa equação e não é mais cativa. Todas variáveis da equação precisam ser trabalhadas ter investimentos financeiros e atenção e serem otimizadas para que o resultado final seja positivo e o escritório contente o seu consumidor, não só o satisfaça!
Migalhas de peso Estrutura organizacional e processo decisório em escritórios de advocacia
quinta-feira, 10 de janeiro de 2019

Estrutura organizacional e processo decisório em escritórios de advocacia

Pequenas alterações organizacionais e procedimentais têm custo ZERO, não dependem de tecnologia e trarão grandes mudanças na agilidade do negócio.
Migalhas de peso Qualidade de atendimento em escritórios de advocacia – Rever conceitos
sexta-feira, 28 de dezembro de 2018

Qualidade de atendimento em escritórios de advocacia – Rever conceitos

Tradicionalmente, escritórios de advocacia tratam os consumidores de seus serviços como CLIENTES, onde nessa relação há o pressuposto da fidelização e não como CONSUMIDORES onde não há esse pressuposto (ou é muito baixo) e a cada intervenção o “fornecedor” deve cativar seu potencial consumidor.
Migalhas de peso Perspectivas para o mercado jurídico em 2019 e além
quarta-feira, 12 de dezembro de 2018

Perspectivas para o mercado jurídico em 2019 e além

Está havendo uma mudança radical na forma que o mercado enxerga os prestadores de serviços jurídicos (e aqui se encaixam todos os seus elementos: escritórios, departamentos jurídicos, advogados, juízes, etc.).
Migalhas de peso Fenalaw 2018 – Uma evolução
terça-feira, 6 de novembro de 2018

Fenalaw 2018 – Uma evolução

A mudança mais importante, não foi o recorde de público que ocorreu neste ano, mas sim o início do amadurecimento do mercado fornecedor, apresentando produtos mais consistentes e elaborados associado a uma mudança enorme na maturidade dos visitantes.
Migalhas de peso Mudanças nos serviços jurídicos. Como enfrentá-las
sexta-feira, 21 de setembro de 2018

Mudanças nos serviços jurídicos. Como enfrentá-las

Adote filosofias de gestão do conhecimento, análise de riscos, sistemas estatísticos de jurimetria e predição, transforme seu negócio para "data centric", adote sistemas alternativos de cobrança de honorários e de remuneração de equipe, aprenda a conviver e motivar profissionais das gerações Y ("millennials") e Z ("2020").
Migalhas de peso O que fazer em 2018, ou seja, para onde direcionar recursos?
sexta-feira, 24 de novembro de 2017

O que fazer em 2018, ou seja, para onde direcionar recursos?

Parece óbvio, mas todos os recursos (financeiros, humanos e técnicos) devem ser direcionados para a busca incessante de produtividade, eficiência e eficácia, lembrando que estas palavras NÃO representam a mesma coisa!
Migalhas de peso Plano de carreira de advogados e sócios
quarta-feira, 3 de maio de 2017

Plano de carreira de advogados e sócios

O plano geral da carreira profissional deve incluir os avaliadores que a filosofia empresarial criada pelos gestores/líderes e/ou fundadores do escritório definirem como os valores a que está sociedade se baseia.
Migalhas de peso O conflito entre advogar e gerir o negócio: quando aparece e como resolver
quinta-feira, 16 de março de 2017

O conflito entre advogar e gerir o negócio: quando aparece e como resolver

A solução para este conflito aparece quando a empresa (seja ela qual for) começa a se preocupar com os outros trabalhos de back-office, tão importantes quanto os do chamado "core business", necessários para o preenchimento dos outros quesitos para obtenção do sucesso.
Migalhas de peso Sociedade de advogados e o movimento browniano
sexta-feira, 17 de fevereiro de 2017

Sociedade de advogados e o movimento browniano

Essa fórmula de relativização deve ser tal que equilibre de maneira orgânica, dinâmica e fluida (como é uma sociedade de advogados).
Migalhas de peso Desmistificando a inteligência artificial para o meio jurídico
segunda-feira, 6 de fevereiro de 2017

Desmistificando a inteligência artificial para o meio jurídico

É a primeira vez que a tecnologia atinge o mercado jurídico com tanta intensidade e vai nos forçar a nos adaptarmos rapidamente a ela, mas por outro lado gera uma insegurança (passageira) em relação ao novo.
Migalhas de peso O mercado jurídico em 2017
sexta-feira, 27 de janeiro de 2017

O mercado jurídico em 2017

O profissional do Direito do futuro, que já se tornando presente, utilizará mais o cérebro e menos as mãos com a "Inteligência Artificial".