Beatriz Machnick

Parcerias na advocacia demandam análise do Custo Médio do Processo - CMP para garantir viabilidade financeira. O foco é no lucro, considerando despesas gerais, indo além das custas judiciais.

Em um mundo agitado, encontrar ordem e leveza é desafiador. A verdadeira ordem vai além da organização física; envolve alinhar pensamentos e emoções. Priorizar a harmonia interna é o primeiro passo para trazer clareza e tranquilidade à vida pessoal e profissional.

Nos gráficos, que surgem a partir desse registro de atividades feito diariamente, o advogado consegue visualizar o tempo gasto com cada atividade e cada cliente.

É a margem de lucro que vai determinar o valor final da sua proposta e vai ser alvo de negociação caso você opte por dar um desconto para o seu cliente.

Muitos escritórios, erroneamente, funcionam como financiadores dos processos até que a ação tenha êxito, mas e quando não há êxito? O prejuízo acaba sendo assumido pela própria banca.

Para as empresas que desejam prosperar com propósito e leveza, a primeira providência é deixar de enxergar o marketing como um custo ou despesa.

Educação financeira e muita disciplina serão o único remédio: determinação já salvaram e transformaram muitas empresas!

Consultora de gestão e finanças Beatriz Machnick explica a relação entre uso do tempo e a gestão das emoções e dos relacionamentos.

A área de prestação de serviços exige empatia, relacionamento, segurança e experiência.

Essas questões trazem para o empresário orientação estratégica apoiada em dados financeiros assertivos do seu negócio.

Lembre-se: pessoas se conectam a pessoas. E quando se trata de clientes, estar sempre próximo no relacionamento e colocar-se como parceiro será levado em consideração no momento em que ele avaliar a necessidade do seu trabalho, o quanto você agrega ao negócio e quanto isso custa.

Minha dica é: comece seu planejamento pelo aspecto numérico. Coloque na ponta do lápis seus custos e despesas, faturamento e o lucro que deseja ter. Tenho certeza de que 2023 já tomará uma forma mais clara com isso.

O processo de precificação de honorários e a busca por transformar conhecimento em retorno financeiro e deve seguir algumas bases de cálculos fundamentadas por indicadores confiáveis como o tempo, os custos e o lucro.

No caso do consumidor final, também acontecerá a negociação do preço, mas é preciso nesse momento que o vendedor tenha claro até onde pode ir.

Mais importante que crescer em faturamento é crescer em lucro.

Saiba em que momento falar de preço com o cliente.

Para agregar valor ao que você faz, é preciso falar de suas entregas, explicar e enfatizar os resultados alcançados periodicamente – pois o cliente pode não estar ciente de todos eles.

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Não basta oferecer conhecimento: é preciso ter organização e empatia.

Vale acrescentar que ter profissionais especializados na área e fora da estrutura da empresa permite uma visão mais técnica das informações sem envolvimento emocional e interesses financeiros.

Quando falamos em escritórios de advocacia, não importa o tamanho, a especialidade e o tempo de atuação, também terão que tratar o setor financeiro de forma ainda mais estratégica, afinal esse é o “combustível” de qualquer negócio.